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🏡✅福州 建发国贸望樾

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核心观点：建发国贸望樾凭借四大精品户型设计和2.3万元/㎡的合理定价，在福州晋安区改善市场中展现出强劲的产品竞争力。

项目推售118套，升筹落位60套，去化率达50.8%，超出市场预期。103-149㎡产品线完全契合晋安区主流改善需求，预计正式开盘后去化率将突破70%。

一、项目升筹表现分析：市场认可度验证

1.1 升筹数据概览

建发国贸望樾升筹表现

推售总套数

118套

升筹落位

60套

去化率

50.8%

分销渠道贡献

45套 (75%)

直销渠道贡献

15套 (25%)

升筹政策

17万定存

1.2 价格策略与市场定位

建发国贸望樾采用"毛坯2.5万送车位"的营销策略，折合实际均价2.3万元/㎡。按平均125㎡计算，单套总价约287.5万元，月供预估11,500元，完全契合晋安区中等收入家庭的购房能力。

价格竞争力分析

区域价格优势：项目定价在晋安区属于合理偏低水平，相比周边同类产品具有明显的价格优势。车位赠送策略进一步提升了产品性价比。

客群匹配度：287.5万元的总价区间精准击中晋安区改善型客群的购房预算，17万元定存占总价5.9%，客户负担合理。

二、福州100-150㎡市场格局：晋安区表现突出

2.1 各区域市场份额分析

2025年1-8月各区域100-150㎡成交占比

仓山区

28.88%

晋安区

27.21%

长乐区

23.02%

闽侯县

8.71%

2.2 晋安区市场优势

晋安区在100-150㎡改善市场中表现突出，占全市成交份额27.21%，位居第二。其中110-120㎡和120-130㎡两个面积段成交最为活跃，合计占晋安区该面积段成交的55.24%，与建发国贸望樾的产品定位高度吻合。

三、四大户型深度解析：产品力全景展现

3.1 103㎡户型 - 紧凑精品型

103㎡户型平面图

户型配置

3房2厅1卫

得房率

97%

推售占比

23%

设计亮点

• U型厨房设计：最大化利用空间，提供充足的操作台面和储物空间

• 开放式客餐厅：增强空间通透感，提升居住舒适度

• 独立储物间：解决小户型收纳难题，实用性强

3.2 116㎡户型 - 黄金标准型

116㎡户型平面图

户型配置

3房2厅2卫

得房率

100%

推售占比

38.4%

设计亮点

• 西式厨房岛台：提供辅助操作空间，增强社交功能

• LDKB一体化设计：客厅、餐厅、厨房、阳台有机结合

• 双卫配置：主卫与公卫分离，提升使用便利性

3.3 127㎡户型 - 宽敞舒适型

127㎡户型平面图

户型配置

3房2厅2卫

得房率

103%

客厅开间

5.1米

餐厅容量

8人圆桌

设计亮点

• 5.1米宽客厅：超宽客厅设计，营造奢华居住体验

• 独立餐厅空间：可容纳8人圆桌，满足大家庭聚餐需求

• 103%得房率：超额得房率体现设计的高效性

3.4 143㎡户型 - 奢华配置型

143㎡户型平面图

户型配置

4房2厅3卫

得房率

103%

正式餐厅

22㎡

推售占比

15.8%

设计亮点

• 三卫配置：主卫、公卫、客卫三分离设计，私密性极佳

• 22㎡正式餐厅：独立餐厅空间，提升居家生活仪式感

• 次主卧套房：避免干扰，适合多代同堂居住需求

四、市场定位与竞争力分析：区域标杆的价值重构

4.1 产品与市场匹配度分析

市场契合度评估

晋安区100-150㎡市场份额

27.21%

项目占晋安区市场份额

10.76%

110-130㎡在晋安区占比

55.24%

项目产品覆盖范围

103-149㎡

4.2 竞争优势总结

建发国贸望樾凭借精准的产品定位、优异的得房率表现（97%-103%）和合理的价格策略，在福州改善市场中展现出强劲的竞争力。四大户型设计各具特色，能够满足从首次改善到品质改善的全层次客群需求。

核心竞争优势

• 产品线完整：103-143㎡四大户型精准覆盖改善市场主流需求

• 得房率领先：97%-103%的得房率在同类产品中具有明显优势

• 价格定位合理：2.3万元/㎡在晋安区具有良好的性价比

• 区位价值突出：五四北板块发展潜力大，地铁交通便利

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