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福州绿城芝蘭月华
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刚需产品熄火，福州楼市目前唯一的增量是豪宅，但这个赛道如同红海，内卷不断，比起延续优秀，更难的是改变破局和创新产品。
福州楼市的豪宅赛道，有抓住城市的顶级资源破局者，有在核心地段上做大盘深居生活型豪宅，也有定位独特，主打玩乐属性的别墅。
福州本身不是一线城市，人口并没有快速流动，过去几年豪宅赛道格局稳定，使得后来者倍感艰难。
而从绿城去年拿下状元地块，开始打磨芝蘭月华起，压力和质疑就随之而来。
但2024年，时运变幻。绿城在全国开始高歌猛进。
2024年1-10月，绿城已经累计实现总合同销售额约2150亿元（数据来源于绿城官方）。在福州，绿城也已经交出了一款头部产品来正名。
而芝蘭月华的诸多实景精装细节，直接展现产品兑现力，征服了福州挑剔的购房者。给到比效果图更惊艳的产品,需要极强的产品塑造能力。
福州的豪宅大门，主要参考三个类型。高奢酒店、奢侈品旗舰店、名胜古迹。
芝蘭月华的大门很独特。大门136米，用上福州从没出现过的UHPC（超高性能混凝土），阿布扎比卢浮宫、上海歌剧院同款，成本是普通石材的3倍。
用连廊把每一幢楼都连起来，门口千里之外移植的百年金桂树，价值百万的一体成型旋转楼梯，展示区石材使用频次福州最多。
这些细节都突破了同质化的福州楼市。
除了有值得推敲的细节，在材料的连接部分，在元素组合部分，又通过了精工匠心，组合起来显得非常自然，避免了堆砌感。
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