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搜狐焦点慈溪站 2025-11-30 14:06:04

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三亚・一山湖项目作为省建投集团投资开发板块的重要组成部分和龙创置业集团进军生态文化地产的主力产品，是省建投集团投资 “走出去”、施工 “走出去” 的代表作，被赋予集团进一步闯市场、做品牌、创价值及履行生态文明建设国企担当的核心内涵与光荣重任。自2015年入市以来，项目销量连年位居三亚市前列。但2024年10月二期三标段开盘却遇冷——全国房地产市场的寒流并未绕过三亚，高温的热带城市也难抵其影响。面对购房者观望情绪浓厚、周边新推项目迭代升级、存量项目降价促销的复杂形势，项目口碑与品牌影响力迅速下滑。挽救项目、重塑品牌，既考验着领导团队的魄力，更需要 “勇于破局、敢于担当” 的决心。

面对市场变局，项目以“清空杯子” 的归零心态，告别过往辉煌，转入 “过紧日子” 模式，通过全方位调研与推演厚积薄发，正式启动反击。

一是落实三改、提质增效。通过改革机制破除流程壁垒、改造能力强化核心优势、改进管理优化资源配置，再以精兵简政剥离冗余人员与无效环节，砍掉不必要的成本开支，让决策更高效、执行更有力。这一组合动作不仅让企业轻装上阵，更将节省的资源与精力聚焦核心业务，激活组织活力，最终实现降本增利、可持续发展的目标。

二是项目品质提升。在保利、华润、万科等行业头部企业形成的市场竞争格局下，项目品质成为突围破局的核心关键。面对激烈角逐，项目团队未被动应对，主动启动深度市场调研，一方面精准拆解竞品交付标准的核心优势，另一方面深挖目标客群对居住品质的潜在需求，制定针对性应对策略。围绕居住体验核心场景，项目聚焦卫浴系统、地面瓷砖、电视背景墙等客户高频关注的交付环节展开系统性优化升级，从材质选型迭代、工艺细节打磨到功能实用性强化、美学呈现提升，每一处调整均兼顾品质感与性价比，既贴合现代人居核心诉求，又严格恪守目标成本红线。通过一系列精准高效的调整，项目最终在未突破既定成本预算的前提下实现交付标准全面跃升，成功赶超行业标杆企业交付水平，不仅为业主带来更具质感、更贴合生活需求的居住体验，更以实打实的品质升级打破市场竞争壁垒，进一步擦亮项目品牌名片，筑牢其在行业中的核心竞争力与市场口碑，为长期可持续发展奠定坚实基础。

三是借力集团政策支持，吹响反击的号角。项目深入研判市场趋势，经集团批准于10月实施营销政策动态调整，通过差异化房源定价策略激活市场需求，针对岛外度假客户、岛内新海南人、集团内部员工等不同客群推出定制化置业方案，迅速扭转销售局面。同时全面升级案场服务体系，完成展示区景观改造、售楼处智能化升级等服务提升工程，客户满意度进一步提升。十一黄金周期间，项目到访客户近300组，到访量位居三亚项目前列。

四是激励分销，强化渠道动能。围绕“带看—成交”关键环节精准发力，显著提升渠道带访与转化效率。一方面，增设“停留门槛”，激发渠道带看积极性的同时确保奖励落到实际客户资源渠道；另一方面，优化成交奖励机制，除常规佣金外，特别设置“二级带看人员成交奖”、“一级渠道对接人员成交奖”等专项激励，推动渠道的关键环节全力以赴促成交。同时，为分销伙伴提供标准化说辞、项目展架、线上宣传素材等全方位支持，定期安排置业顾问进行渠道唱盘培训，增强渠道黏性与合作信心。通过系统化激励与精细化运营，项目分销渠道资源持续攀升，成为业绩增长的重要引擎。